不動産売却は 査定依頼から引渡しまで約3〜6ヶ月が一般的
成功のカギは「正しい価格設定」と「内見対策」
仲介と買取で売却スピードと価格が大きく変わる
契約時は手付金・重要事項説明・契約書の確認が必須
引渡し後の固定資産税や精算にも注意
不動産売却は、大きく以下の5ステップで進みます。
それぞれのステップで必要な書類や注意点が異なるため、流れを理解しておくことがスムーズな売却の第一歩となります。
訪問査定のほうが正確で、売却後のトラブル（設備不具合など）も事前に把握できます。
査定結果を比較し、納得のいく不動産会社と「媒介契約」を結びます。
価格設定は“高すぎず、低すぎず”がポイント。最初の1〜2ヶ月の反応が売却成功の鍵になります。
媒介契約後、不動産会社が広告活動を開始します。
内見後、購入希望者から「買付証明書」が出されます。
契約後にキャンセルが発生すると手付金が関わるため、条件はしっかり確認が必要です。
金融機関で残代金の決済および鍵の引渡しを行います。
引渡しが完了すると売却は終了です。
最初の価格設定を適切にする
室内を整えて内見対策を万全に
信頼できる不動産会社を選ぶ
この3つを押さえるだけで、売却の成功率が大きく高まります。
リクルートにて営業・経営企画・事業開発・新規事業インキュベーションに従事し、複数の事業立ち上げに携わる。その後、株式会社アイスタイルで新規事業開発部部長を務め、FANTAS technology株式会社では空き家事業の立ち上げを担当。
事業譲渡後、株式会社リノバンクを創業し、全国で170件を超える空き家リノベーション・売却支援を行うほか、国土交通省「空き家対策モデル事業」採択企業として行政連携を推進。
また、全国空き家対策コンソーシアムの立上げに参画して地方自治体と連携して地域課題の解決に取り組む。
登壇・掲載実績として、東京大学 不動産イノベーション研究センター、全国住環境整備事業研修会、住宅産業研修財団への登壇や、リフォーム産業新聞・神戸新聞・住宅新報など多数のメディア掲載。
川口市に20年以上在住し、埼玉県南部エリアの不動産事情にも精通。地域特有の課題と市場動向を踏まえた実践的なアドバイスを得意とする。
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