不動産売却は「どの種類の物件を売るのか」によって、必要な準備も流れも大きく変わります。同じ不動産でも、戸建て・マンション・土地では、査定の基準、購入者層、売却スピード、価格の付き方に明確な違いがあります。本記事では、それぞれの特徴を全国比較しながら、「どう売るのが最適なのか」を分かりやすく解説します。
不動産売却は共通した流れがある一方で、物件の種類によって重視されるポイントが異なります。
戸建ては「建物そのものの価値」が査定の大きなウエイトを占めます。
現地確認では、以下の点が必ずチェックされます。
建物状態の良し悪しで購入者の判断が変わるため、
3〜6ヶ月程度かかるケースが一般的です。
マンションの価値は「建物個体」よりも管理状態＋立地で決まります。
全国的にみてもマンションは需要が安定しており、
1〜3ヶ月で成約するケースが多いです。
土地は建物がないため、評価基準が明確です。
例えば、以下の土地は売れやすい傾向があります。
反対に、再建築不可・旗竿地・変形地は売却に時間がかかる傾向があります。
不動産市場はエリアによっても特徴が異なります。
物件は違っても、売却成功の共通項は3つです。
初期設定が高すぎると売れ残り、結果的に値下げが必要。
清潔感・匂い対策・明るさの確保が重要。
物件の種類ごとに得意な会社が違うため、
得意分野を明確にしている会社を選ぶのが成功の鍵。
戸建て・マンション・土地では、売却の進め方や価格の決まり方に大きな差があります。
物件の特徴を理解し、その物件に合った戦略を取ることで、売却の成功率は大きく高まります。
リクルートにて営業・経営企画・事業開発・新規事業インキュベーションに従事し、複数の事業立ち上げに携わる。その後、株式会社アイスタイルで新規事業開発部部長を務め、FANTAS technology株式会社では空き家事業の立ち上げを担当。
事業譲渡後、株式会社リノバンクを創業し、全国で170件を超える空き家リノベーション・売却支援を行うほか、国土交通省「空き家対策モデル事業」採択企業として行政連携を推進。
また、全国空き家対策コンソーシアムの立上げに参画して地方自治体と連携して地域課題の解決に取り組む。
登壇・掲載実績として、東京大学 不動産イノベーション研究センター、全国住環境整備事業研修会、住宅産業研修財団への登壇や、リフォーム産業新聞・神戸新聞・住宅新報など多数のメディア掲載。
川口市に20年以上在住し、埼玉県南部エリアの不動産事情にも精通。地域特有の課題と市場動向を踏まえた実践的なアドバイスを得意とする。
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