本記事では、不動産査定の仕組みと高く売るためのポイントを全国共通の視点で解説しています。査定は周辺相場・物件の状態・需要など多くの要素から算出され、机上査定と訪問査定では精度が異なります。また、不動産会社によって査定額が違う理由も明確に説明。さらに、高く売るための実践的なコツとして、複数査定の取得、最適な売り出し価格の設定、室内の印象改善、売却時期、担当者選びなどを紹介しています。初めての不動産売却でも失敗しないための基礎知識をまとめたガイドです。
不動産の査定価格は「市場で売れるであろう価格」を専門家が算出したものです。
全国どこでも共通して、以下のような要素から決まります。
不動産会社は、これらのデータをもとに“相場価格”を算出し、さらに物件の個別条件を加味して査定金額を決めています。
不動産査定には全国共通で2種類あります。
手軽だが、正確性はやや低い点が特徴。
実際に売却するなら訪問査定が必須です。
不動産会社によって査定額が異なるのは珍しくありません。
主な理由は以下の3つです。
会社によって参照するデータベースが異なり、成約事例の取り扱いも違います。
-「高めに出して反響を取る」
-「早期売却したいので相場通り」
など、戦略が違えば査定額も変わります。
経験豊富な担当者ほど、取引事例の目利きや相場感覚が正確です。
全国どこでも共通して効果の高い“売却のコツ”をまとめました。
1社だけだと査定額が高いのか低いのかわかりません。
最低でも3〜5社が理想的です。
「高すぎる」＝問い合わせが減る
「安すぎる」＝損をする
バランスのよい売出価格の設定が成功の鍵です。
高価なリフォームは無理に行う必要はありません。
不動産は以下の時期に動きやすくなります。
需要が高い時期は高く売れやすい傾向があります。
査定額よりも担当者の提案力・営業力・対応の速さの方が、売却成功に大きく影響します。
リクルートにて営業・経営企画・事業開発・新規事業インキュベーションに従事し、複数の事業立ち上げに携わる。その後、株式会社アイスタイルで新規事業開発部部長を務め、FANTAS technology株式会社では空き家事業の立ち上げを担当。
事業譲渡後、株式会社リノバンクを創業し、全国で170件を超える空き家リノベーション・売却支援を行うほか、国土交通省「空き家対策モデル事業」採択企業として行政連携を推進。
また、全国空き家対策コンソーシアムの立上げに参画して地方自治体と連携して地域課題の解決に取り組む。
登壇・掲載実績として、東京大学 不動産イノベーション研究センター、全国住環境整備事業研修会、住宅産業研修財団への登壇や、リフォーム産業新聞・神戸新聞・住宅新報など多数のメディア掲載。
川口市に20年以上在住し、埼玉県南部エリアの不動産事情にも精通。地域特有の課題と市場動向を踏まえた実践的なアドバイスを得意とする。
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